中国是一个进出口贸易大国，其中工业产品生产已接近世界先进水平，中国制造已经享誉世界并已远销至亚、欧、美、非、大洋洲等许多国家和地区；作为一名电缆制造企业的商务代表，工作中会经常接到外商的询盘。那么，作为电缆企业的商务代表，电线电缆产品出口要了解哪些基本知识？在做出口订单时我们应该要应该注意哪些问题？今天我们就来普及一下电线电缆产品出口的基础知识，以便在实际操作的时候能应对自如。
电线电缆产品出口流程主要包括：订单报价、订单洽谈（产品价格、付款方式、交货方式、交货期限等）、合同签订、订单生产、产品包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、订单报价
目标客户的询价是电线电缆产品出口业务的开始。客户询价前会提供相关产品的技术资料、生产标准、材料清单。出口商要充分了解：客户所需要产品的技术要求、原材料材质、产品结构、生产工艺、产品的规格型号、产品技术参数、产品的生产标准；同时还要了解产品包装要求、交货期限、产品的运输方式、交货方式等内容进行初步报价；报价包括：规格型号、长度、单价、金额、合计金额、交期、运输方式等等；
二、订单洽谈(签约)
大多数时候，向客户提供第一次报价并不能成交订单；在电子商务时代，任何产品价格已经没有秘密可言。客户的一笔订单很可能同时向多家厂商询价，并进行比较、砍价；正常情况下，经过2-3回合价格洽谈之后，订单最终可以确定下来；
出口商依据产品名称、规格型号、数量、单价、金额、包装、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，双方协商一致后，签订《购货合同》。
三、国际贸易的付款方式
由于国际贸易的空间跨度，付款方式及货款安全对出口商来说尤为重要；国际贸易的付款方式主要有以下四种；
3.1 L/C信用证
信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。出口货物的装运期限和信用证交单期限应在信用证的有效期限内进行。
信用证付款方式分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
3.2 D/P.D/A付款交单和承兑交单
D/A叫做承兑交单(一般会有个期限),进口商提向银行供书面保证，保证在约定的天数内付款,银行先将提单给进口商。
D/P叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证交给进口商。
3.3 T/T 电汇付款
T/T是贸易中常用的以外汇现金结算的付款方式。手续费低，但风险也比L/C大。
具体操作方法是：30%前TT，出口商提供自己的外汇银行帐号给进口商, 进口商给出口商指定的银行按约定的金额汇款,银行收取5-30美元不等的手续费。在一个或几个工作日内可查询汇款是否到账。然后是70%余款T/T, 出口商发出货物后,正本提单或是盖电放章的提单应掌握在自己手里。给进口商发出货文件及提单COPY件,让其汇余款；待确认收到余款后,再放提单给客人。 这样，完成了整个T/T流程。
3.4 CASH现金
现金付款即钱货两清，这种付款方式仅适合小额商品交易；客户付清货款，出口商按客户要求发货到指定的港口或仓库，交易完成；
更多内容，请登录网址：www.gznanyangcable.com，欢迎多提宝贵意见！
资料整理：鲁绍山
发布日期：2017年07月28日
